MLM - Redes de Mercadeo - Multinivel - Network Marketing ¿De qué me estás hablando?

Sinónimos de un mismo concepto. Locura de inexpertos buscando negocio desesperadamente. Pero el Multinivel (MLM) o Network Marketing es un sistema de ventas totalmente fiable, que como todo, depende en gran medida de la mente que lo explote.

Si que existen verdaderos expertos en MLM que saben muy bien de qué hablan y lo entienden a la perfección, pero ese punto de conocimiento requiere tiempo, interés y estudio.

Os dejo algunos conceptos básicos, para comenzar, porque en la vida es mejor tener una buena base, y si no se conoce el fundamento de un negocio, es altamente probable que no alcances tus objetivos.

Siempre es aconsejable empezar a caminar sabiendo que tendrás apoyo en el siguiente paso para no caer al vacío.

Entonces ¿Qué diantres es el Multinivel o MLM (Multi Level Marketing)?

"El Marketing Multinivel es una estrategia de Marketing en el que los vendedores son retribuidos por las ventas no solo que ellos generan, si no por las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura organizativa" 

Lo encontrarás también con los nombres de MLM, Redes de Mercadeo, Network Marketing, Marketing en Red, Marketing de Referidos, Venta Directa y algunas mas que se me escapan seguro.

En general las personas que comienzan con el MLM, siempre van a encontrar comentarios de personas conocidas o en internet tipo "Ah si, eso es piramidal", "Cuidado que eso es una estafa", "Si te dicen que vas a ganar y luego nada", etc. No esperes que te diga que eso no es cierto porque si que pasa, y es posible que eso te pase si vas a empezar y no te informas bien.

Siguiendo mi filosofía de transparencia, y sabiendo que incluso generaré desconfianza hablando negativamente del MLM, la verdad es un valor que siempre es devuelto. Y, por desgracia, he de decir que existen compañías poco fiables. ¿Y donde no? Detrás de un engaño siempre hay una persona, el sistema en sí es bueno y se puede vivir perfectamente trabajando en él, aunque no es tan fácil como lo pintan cierto número, según mi parecer demasiado elevado, de personajes de escrúpulos mas bien dudosos.

Aunque evidentemente existen compañías formales, serías, honradas y muy profesionales. Sólo hay que investigar y al final decidir qué tipo de productos quieres distribuir.

En España el Marketing Multinivel y la Venta Piramidal, prácticas totalmente diferentes, están regulados enla ley 7/1996, de 15 de Enero de Ordenación del Comercio Minorista, en el artículo 22 (Venta Multinivel) y el artículo 23 (Prohibición de ventas en pirámide).

Artículo 22 de la ley 7/1996, de 15 de Enero de ordenación del comercio minorista

"La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante
mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias."

MLM, un pequeño resumen

EL MLM empezó a ser regulado a raiz del procesamiento de AMWAY por parte del Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70, y aunque fue absuelta, se establecieron las primeras leyes para regular la venta directa. Mas que resaltar el hecho del procesamiento de una compañía que para mi tiene todos mis respetos, trato de enfatizar que no es algo nuevo y que el MLM tiene historia y está totalmente regulado y controlado.

Como ya hemos dicho se gana por la venta directa de productos y por comisiones de la red de distribuidores que vayas creando. Para esto existen dentro del MLM diferentes sistemas de compensación:

• Plan Escalonado o Breakaway: el distribuidor gana una comisión o descuento por ventas directas mas una comisión de su red de distribuidores hasta que estos los igualen de escalón.

• Stair-Step Breakaway: igual que el Breakaway pero sin límites en la red directa y en número de escalones.
  
• Plan Matricial: limita los distribuidores directos que un distribuidor puede tener. Las empresas que usan este sistema establecen esos límites, tanto número de distribuidores directos como comisiones en cada escalón.
  
• Plan Binario: limita los distribuidores de primer nivel a dos. Los distribuidores ganan lo mismo de sus distribuidores independientemente del nivel donde se encuentren. Existen dentro de este 4 tipos mas que explicaré en otro post.
  
• Estructura ascensor o piramidal: un fraude porque debes pagar para poder obtener ganancias. En este sistema la parte superior de la pirámide se lleva el beneficio y la parte inferior es la que paga esas ganancias.
  

Para terminar con este artículo quería comentar la importancia y relevancia que el Network Marketing está adquiriendo en España, y nada mejor que la mención de que la Universidad Complutense de Madrid comienza en este 2013 un Curso Homologado para profesionales del MLM - Gestión y Dirección de Negocios de Venta Directa -.

Referencias

• Wikipedia
• BOE núm. 15 del 17 de Enero de 1996
• Centro Superior de Estudios de Gestión de la Universidad Complutense de Madrid

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